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傳統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)有什么區別?
互諾科技:2017-04-01 15:12
        這幾年,做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的人群,我相信應該是很慌張的。網(wǎng)絡(luò )隨著(zhù)用戶(hù)喜好,和網(wǎng)絡(luò )自身的變革,讓我們很多人覺(jué)得迷茫,摸不清思緒。企業(yè)動(dòng)輒花費上千萬(wàn)在各大門(mén)戶(hù)投放的華麗廣告,也都失去了用處沒(méi)有轉化率。面對這上千萬(wàn)的花費,雖然覆蓋人群很大,可是真正能夠轉化的有效用戶(hù)少之又少。隨著(zhù)近些年網(wǎng)絡(luò )媒體社會(huì )化屬性的增強,人們意識到,廣告投放需要理性看待,不是追求廣告效果和覆蓋面,更應該注重的是轉化,不能被假數據蒙蔽。
        那么傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)的區別又在哪里。又是什么造成了社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)的興起。
        一、重心不同
        傳統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)重心在企業(yè)和產(chǎn)品身上,企業(yè)控制著(zhù)信息,更加看重的是媒介的識別。傳統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)搜索產(chǎn)品時(shí)所得到的信息只有產(chǎn)品本身想要傳達給你的信息,你很難自己分辨它的好壞和真假。社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)看重的是用戶(hù),用戶(hù)是主角,信息不受企業(yè)控制。社會(huì )化媒體更加看重的是如何與用戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng)。跟傳統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不同的是,社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)可以與其他用戶(hù)進(jìn)行交流,了解其他用戶(hù)體驗,從而決定是否銷(xiāo)售,這就讓我想起了現在我們很多人在淘寶買(mǎi)東西,總是習慣性的會(huì )去看買(mǎi)家秀一樣。
        二、內容類(lèi)型不同
        在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)中,內容是在適合的背景下建立社交平臺,社會(huì )化媒體是基于社區的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo),內容更多的是建立社交平臺。而傳統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)商和受眾的單一對應,而且,傳統的內容營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)站中允許更長(cháng)時(shí)間形式的內容。品牌可以發(fā)表博文、視頻、咨詢(xún)圖表等等。
        三、目標不同
        雖然社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和內容營(yíng)銷(xiāo)都可以作用于多種目的,但是社交媒體營(yíng)銷(xiāo)則是傾向于兩種目標:
        首先是品牌意識:組織圍繞品牌的活動(dòng)或討論,其次是挽留和滿(mǎn)足顧客:公司可以圍繞著(zhù)用戶(hù)存在的疑問(wèn)和問(wèn)題,使用社交渠道作為一個(gè)開(kāi)放的論壇與客戶(hù)對話(huà)。
        四、 成本代價(jià)不同
        隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,傳統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本也越來(lái)越高,無(wú)論是SEM?堿軟文廣告,營(yíng)銷(xiāo)成本都是在上升。廣告的點(diǎn)擊費用也一直在上漲,給想要在傳統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)了巨大的成本壓力。就像去年爆出的“莆田系”醫療,就比較依賴(lài)DSP推廣。
        然而,社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)則不同,其重點(diǎn)在微博、微信、論壇、貼吧等用戶(hù)聚集地來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),強調的是和用戶(hù)的互動(dòng),能夠產(chǎn)生一批“自來(lái)水”,在由他們代用吸引外圍用戶(hù)的關(guān)注,最好的例子就是電影“大圣歸來(lái)”由忠實(shí)用戶(hù)來(lái)帶動(dòng)其他用戶(hù)。
        簡(jiǎn)單點(diǎn)可以總結為:
        傳統營(yíng)銷(xiāo):
        單向性
        企業(yè)品牌是主角,能夠把控信息
        追求大量的關(guān)注度
        社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo):
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